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做好市场定位让五金品牌由弱变强

  【机电在线讯】中国是五金产品生产大国,拥有广阔的消费市场和发展空间。然而我国五金业多以中小企业为主,难以形成集群优势以及品牌影响力,短时间内亦难以与国外大企业抗衡。

  长期以来,我国被认作"世界工厂",也是五金产品生产加工的大国。但五金企业普遍的规模小、不重视品牌、同质化竞争严重、代理贴牌现象多以及缺乏核心竞争力等因素,也造成了许多五金中小企业的发展困惑。虽然如今很多五金中小企业都能认识到品牌的重要性,但许多企业在开展营销活动之前,并没有真正做好市场定位。

  在今天的市场形势下,不懂定位的企业要注定被淘汰出局;没有明确"定位"的品牌,注定摆脱不了失败的命运。据联合国开发计划署统计,在目前参与国际市场竞争的中国企业中,拥有自主品牌的不到30%,自主品牌出口额在总出口额中所占的比重,竟然不足10%,在世界一线品牌中,几乎没有中国企业露面。

  品牌意味着市场竞争力和市场价值,品牌能够提升产品的附加值,良好的品牌形象能够为企业带来长期的利益。但唯有准确地对自身做好市场定位,才能准确地把握品牌发展之路,一步步由弱变强。

  五金行业门槛低,同质化、低价血拼现象严重,在市场竞争日趋激烈的情况下,如何从众多同质化的产品当中脱颖而出是当前许多具有长远意识的五金中小企业所关注的问题。在当前以消费者需求为主导的市场环境中,如何能够尽最大程度挖掘并满足消费者的需求,突出自身特色,树立良好的品牌形象,关系着企业能否打造核心竞争力,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

  随着市场的发展,各种品牌形象大行其道,大量相近的品牌信息也让消费者越来越难以对某个品牌形成印象。随着竞争的日趋激烈和产品同质化日益严重,企业需要为自己的产品创造出特立独行的"个性"差异。

  定位,是在营销之前要做的工作,它是整个营销的发动机!解决了定位问题,就解决了营销的一系列问题!定位理论主张企业在制定自己的战略决策时,必须要从消费者的角度出发,想消费者之所想,急消费者之所急。

  一款产品无论品质和功能如何优良,也不可能受到所有消费者的欢迎。在市场需求愈发多样化的当下,企业不可能去讨好所有的消费者,企业必须确定目标客户群,精准营销,把这一部分消费者牢牢地把握住,才能更有效地提升效益。

  与此同时,企业需要根据产品本身的实在的如特征、性能、款式等特点来进行定位。需要对自身形象进行塑造,打造品牌形象和知名度。还需要要对竞争对手进行研究分析,确定自身相对于竞争者在市场中所处的位置,做到知己知彼。


(责任编辑: 贺敏楠 )

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