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衣柜促销日渐失灵 精准营销深挖潜在消费

  “大节必过,小节不放过,无节造节!”近日,“端午节”又受到全国各地衣柜市场的“热捧”,围绕着“粽子”推出的打折、抽奖、送礼等促销活动相继登场,充分利用或创造机会促销,一些商家心态昭然。

  行业法则遵守终端为王,如今促销已是商家在终端行为的“常规武器”。记者了解到,促销常态化让不少消费者开始经历打折疲劳,事实上,过于频密的促销只会让更多消费者不会选择在促销时间购物,商家忽然发现,“好意”不被领情,吃哑巴亏的次数越来越多。过去是“无促不销”,如今是“促而难销”,促销常态化之后,商家付出的代价越来越大,这种模式日渐失灵,泛滥空洞的促销带来负面效果,亟需业内反思。

  随着消费者对于日渐频繁的商家促销见怪不怪,如何让那些对于促销活动已经“麻木”的消费者买账,破解市场坚冰,成为摆在众多商家面前需要攻坚的课题。

  从“无促不销”到“促而难销”

  今年6月初,公积金贷款利息向下微调,地产市场渐有暖意。端午小长假楼市成交数据显示,北上广深等一、二线城市的楼市延续了近两个月来供需两旺的局面,其中端午节是北京一手住宅近3年来成交量最高的一个节假日;在广州,端午假期前两天成交已达447套,同比上涨24%。随着地产市场的销售看涨,衣柜、家具刚性需求的消费者也跃跃欲试,很多衣柜卖场捕捉到了市场信息,纷纷借今年端午三天小长假,大搞促销活动。

  记者在北京、南京、长沙、成都等地衣柜市场走访时了解到,自端午节前一周开始,各大卖场陆续开展了端午宣传攻势,依旧采取了打折、抽奖、送礼、总裁签售等常见形式。在促销的同时,不少衣柜卖场还伴以巨幅的广告牌宣传以及在各大媒体投放宣传广告,可以说是延续了一惯的假日促销造势风格。

  在市场总体形势较为冷淡的当下,抓住每一个节日做文章是不少品牌的选择。某衣柜零售部经理告诉记者:“虽然今年端午节与‘五一’假期相隔比较近,但是考虑 6月份青岛市区交房的小区比较多,而且此次有三天的假期,还是有很大的市场潜力可挖,所以我们仍然向厂家申请了让利直逼五一的优惠政策。”

  不过,记者从对各衣柜市场的走访中了解到,相对于“五一”的惊喜折扣和“六一”的爆破营销,大多数衣柜卖场的端午促销及品牌的促销政策却显得平淡。卖场基本延续了一般双休日的折扣优惠,衣柜品牌则有不少推出了新近优惠,但优惠幅度和“五一”相比未有突破。

  一品牌衣柜店的店长向记者透露,由于节假日的促销活动相较平时的业绩还是会好很多,老板对于节假日的营销业绩还是非常重视。不过,就目前的市场情况来看,衣柜市场节假日的消费氛围越来越淡,所以店里的促销活动时间一般都比较长,即便不是在促销期间,真正有需求的业主来店里拿到的折扣相差也不会太大。


(责任编辑: 陈亮 )

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