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橱柜行业再思考:摈弃渠道霸权 追寻商业共赢

  弱肉强食,这是一切自然生物的生存法则。诚信第一、公平原则,这同样是一个商业社会不断走向繁荣的基本信条。如果缺乏最基本焦点房地产网的商业诚信,如果一味的以渠道霸权欺压弱势,则会助霸气、欺弱势,让双方无法在共赢共荣的驱动下长足发展。

  正如很多建材超市所惯用的伎俩,超市的霸权往往体现在不平等条约,以及回款慢、压款等方面。难怪有人评论,渠道压供应商的货款就相当于拿到巨额的无息贷款。更有业内人士揭发,多少建材超市就是靠着这些可怜的供应商们卖货的血汗钱迅速开店、扩张、膨胀。

  就目前多家国内外知名超市的生存状况来看,由于普遍存在的渠道霸权之风,让众多供应商对建材超市望而却步、诚惶诚恐,导致的结果是,大品牌不屑于进、中等品牌不敢进、小品牌进不起。过于看重自身利益的超市渠道商,在把其供货方逼上绝路的同时,其实也是对自身渠道品牌的毁灭性打击。试想,一个大量好货品缺失的超市,一个充斥着不知名小品牌的超市,一个满货架都把自有品牌放在最好位置的超市,顾客会对超市的价值有多少认同。

  更何况,家居建材是特殊耐用品,一旦售出,起码在三至五年之内,都有可能涉及到售后服务问题。在中国,一年有多少个不知名搜狗的小品牌建材商品涌现出来,一年之后,又有多少品牌再也不见踪影,而作为一个有长远发展考虑的渠道商,能够允许你的顾客在买了这个牌子的地板,过一年需要修理的时候,再也找不到厂商吗。寻求商业共赢才是渠道商与供应商的必然之路。渠道霸权,也许能在短期内获取暴利,但最终会让那些自以为强势者死得很惨。


(责任编辑: 陈亮 )

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