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贝克汉姆品牌成功的16字方针

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贝克汉姆品牌成功的16字方针

他的名字总是让许多女性为之疯狂,他是全球最具知名度的运动员,他的魅力更是具有致命的吸引力,他,就是贝克汉姆!贝克汉姆是球队中至关重要的一员,同时也是商业计划推广向全球的最佳代言人。有人戏称贝克汉姆是一棵摇钱树,是人见人爱的“金贝贝”......

在商业社会中,“青春饭”是一种非常简单和普遍的职业模式,是指某人收入和身体状况成正比。一旦人老珠黄或者力不从心,收入就会大幅下滑。当然,很多公司其实也是这种青春饭的商业模式。足球运动员就是典型的青春饭模式。从贝利、马拉多纳到罗纳尔多,这些明星球员收入最高的时候往往也是其竞技状态和身体状况最好的时候。一旦竞技和身体状况下滑,他们的收入也直线下降。

不过,大卫·贝克汉姆在商业中是个例外。从竞技层面来看,贝克汉姆从来就不是最顶级和最传奇的那一群球员,如今37岁的他更是充其量只是一个二三流的球员。但贝克汉姆目前却是全球最赚钱的足球运动员。美国《福布斯》杂志最近公布的统计数据显示,去年贝克汉姆年收入为4600万美元,C罗和梅西分别以4200万美元和3900万美元紧随其后。

这个排名不是一个偶然的结果,2010年贝克汉姆也是收入最高的足球运动员,在最近的5年中,贝克汉姆收入一直排在前两位。而实际上自从2007年转会美国洛杉矶银河队以后,贝克汉姆就已经远离一流的职业联赛?了。那么,贝克汉姆为什么能够成为特别的那个呢?年轻的贝克汉姆到底是怎么在短短的几年聚敛起财富的呢?其实高额年薪并不是最主要的,因为拿着欧洲最高年薪的雷科巴在球员富豪榜上根本就找不着,主要的原因是在球场之外。谭小芳总结了贝克汉姆品牌成功的16字方针:

1、个人品牌

职业球员通常的收入来源是工资、奖金和赞助商,其中赞助商是最主要的收入。赞助商主要为球员的职业能力支付费用,而贝克汉姆则聪明地将自己的职业能力转化为强烈的个人品牌,这一品牌让人想到的不仅仅是足球,还有时尚、前卫、潮流。在与瑞典零售商H&M的合约中,贝克汉姆成为一款内衣产品线的合伙人,而不仅仅只是其代言人。

贝克汉姆的形象品牌已经成为一块金字招牌,除了在球场上和广告代言上积攒财富以外,贝克汉姆还通过其他途径推广个人品牌,他旗下主营的“贝克汉姆”品牌的公司,已成为全英国净赚利润最高的公司,利润率竟高达78%。从而为维持其超级人气和滚滚财源打下坚实基础。

贝克汉姆巧妙地通过自己开公司做老板来进行个人品牌的宣传。贝克汉姆注册的这家公司名为FootworkProductions,人们常把它称为“贝克汉姆有限公司”,原因是它的主要业务就是提供一切与贝克汉姆有关的服务,而贝克汉姆则是公司惟一的董事和股东。

贝克汉姆曾公开FootworkProductions公司在2002-2003年度的账目,仅在这个公司名头下,贝克汉姆就分别和阿迪达斯、沃达丰手机和马莎百货这三个赞助商签下各200万英镑的合同,公司还接受了Rage软件公司、百事公司和Brylcreem护发产品各100万英镑的赞助。

公司从有偿转让拍照、采访权和授权品牌使用中收益数十万英镑。另外,贝克汉姆还通过建立自己的足球学校,推出个人品牌的男用香水、服装、纪念品,出版自传书籍等进行自己品牌价值的提升,并获得每年上千万欧元的收益。贝克汉姆和维多利亚,包括他们的两个孩子还和英国“铁腕”经纪人弗拉签订了一份商业合约,共同开始运作目标销售额高达10亿美元的“征服世界计划”。


(责任编辑: 付凯 )

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