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外贸常见收汇方式

  在每个行业,业务的战争成败只在于一个细节。正如有一本书我们不可不看:《细节决定成败》

  一个企业的失败可能因为一个细节而导致;而一个企业的成功是取决于千千万万个成功的细节。

  外贸也不例外。外贸企业不例外,外贸SOHO也不例外。

  做为一个外贸人,最关心的莫过于收款问题了。选择的收款方式不对口,不仅可能要支付一大笔的手续费,而且可能长时间收不回款,造成资金周转款困难。所以选一种合适自己的收款方式就显得至关重要了。本人就自己的了解,做了个小小的总结,希望对各位外贸人有帮助。

  海外收款方式主要有以下几种:信用证(L/C)、电汇(T/T)、现金支付、西联汇款、paypal、moneybooker、moneygram以及信用卡收款。

  1)信用证和电汇适合大额的交易付款,对卖家来说也是最安全的。如果客户需要向卖家支付几十至几百美金,就会显得非常麻烦.

  2) 现金支付要求交易双方面对面交易,阻碍了绝大多数交易的完成,同时也不适合现在电子商务的需求。

  3) 西联和moneygram是全球最快的两种汇款方式,均能在几分钟内取到现金,而且卖家手续简单。不过由于资金是瞬间到达,西联和moneygram也被一些国际欺诈所利用。这两种方式应说是非常快捷的汇款方式,不过从理论角度来看,它确实非常不安全,假设卖家有欺诈行为,买家将拿卖家毫无办法. Ebay之所以杜绝西联汇款,也是想从制度上杜绝这种情况发生.

  4) paypal是一种非常成功的在线支付方式,目前可以在45个国家使用,全球有1亿多用户,不过在中国始终有个软肋,就是在国内提现不方便,而且手续费昂贵。paypal对买家的保护是最有力的,也就是最卖家的要求是最严格的,只要有人投诉,你的账号很可能被封.美国人爱用paypal还有另外的原因,虽然paypal账号是与信用卡相关联的,但拒付和理赔都能做到与信用卡无关。这样做的好处是不会影响到他的银行信用记录,因为paypal的信用体系是相对独立的。所以对中国这个仿真制品大国来说,是收到钱了,就是提不出来。

  5) 信用卡如visa mster收款应该拥有更多的优点。第一:是现在程序将支付接口连接在一起.相对与papal的用户数量还是无法和信用卡户用数量相提并论。第二:是信用卡的拒付相对麻烦,需要户向银行提出申请,并且将会在用户的银行记录里留下一笔,这样不利于拒付者的信用度,在当今社信用度是很重要的啊,特别是老外他们的信用度跟是他们一生的啊。所以用户一般情况下不会无理取闹。第三:是卖家可以多一些工作来防止恶意拒付的情况出现,比如留下双方通信的内容记录,金额较大时要求对方将信用卡正反两面传真过来,这样可以有效地防止恶意拒付情况的出现,比如留下双方通信的内容记录,金额较大时要求对方将信用卡正反两面传真过来,这样可以有效地防止恶意拒付,还可以有意的回避某些恶意拒付较严重地区的客户,这样做的好处是 ,当银行出示调查单的时候,你可以用这些东西来拒付用户对你的拒付.

  6)收汇卡收款,只针对美国的收款方式以及PAYPAL提现.在美国的客户可以通过电汇、银行转帐、moneygram、Paypal等方式支付到你的收汇卡内.你也可以向美国境内的任意客户进行汇款转帐.这张卡还可以用于你PAYPAL帐户提现..在国内ATM机提现,手续费每笔才3美金.

  7)中国的个人结汇帐户,每人每年5万美金的限制.信用卡收款,收汇卡是不受这个限制的. 最后,还是那一句:细节决定成败!!!

  在我工作的过程中,经常有客户问到信用卡收汇安不安全,以及是如何避免拒付的,这里就常见误区以及对这些疑惑做一个回答解疑。

  误区1 使用国际信用卡在线支付通道,自己也要有张国际信用卡。

  答:不是的,是国际信用卡在线支付通道,是绑定商户的国内银行账户,客户以信用卡支付进来,即时可以看到已收到付款,商户发出货物,客户妥投(妥投即客户收到货物后签收)7天后开始结算,按照即时支付时的汇率,结算成RMB到商户的国内银行账户。

  误区2 使用paypal通道跟信用卡通道是一样的吧?

  答:有很多不同点。paypal通道是商户的paypal账户与客户的paypal账户直接交易,由第三方paypal公司监控,我们的paypal账户业务是给商户办理一个同名的激活状态的paypal账户,商户自己绑定同名的国内银行账户,跟国外客户进行贸易,我们的虚拟信用卡(即paypal激活卡)只提供激活功能,不具备其他任何功能。信用卡通道是我公司与银行及信用卡组织合作开发的一条支付通道,信用卡非3D通道是国内首家,符合欧美客户的消费习惯,适合小额外汇收取,是现在很多外贸SOHO采用的支付通道。

  我们再来说下信用卡是如何能有效避免拒付的。

  欧美国家,信用体系制度已经建设得很完善,信用卡支付和paypal支付是国外客户习惯的支付方式。

  但是使用paypal经常会发生账户被冻结的情况,这是为什么呢?第三方paypal公司不是银行也不是信用卡组织,只是单独的第三方支付,而其政策经常改变,具体是怎样的政策也只有paypal内部人员才知道,使用paypal有一系列严格的限制,例如取款必须留下30%的保证金,如果取现则立刻就会被冻结,一旦冻结相当麻烦,如果商户是做虚拟产品(游戏装备,游戏卡等),被冻结后想解冻基本上是不可能的。因为paypal公司对中国账户有歧视,一般无必要是不建议商户使用此通道,很多有paypal账户的商户,也配备信用卡支付通道,一旦paypal冻结了,马上用信用卡通道替换它。

  像欧美这些国家,信用体系制度已经建设完善,信用卡消费与人们的生活、学习、工作、社会生活等息息相关,使用信用卡消费关系到人们的信用记录,而paypal账户则不然,这也是与paypal支付的不同。 信用卡组织有一条规定,只要是信用卡拒付,就必定会在持卡人的信用记录上刷上一笔,无论是否恶意拒付。这也就意味着没有人会轻易的去拒付,一旦申请拒付,发卡行以及提供信用卡通道的第三方公司也会介入调查,对持卡人来说是相当麻烦的。这也是信用卡能有效避免拒付的原因。根据信用卡组织的统一,信用卡拒付率仅为万分之三。

  现在有很多做外贸的商家都有遇到老外要用信用卡付款的问题,很多人都不了解是怎么回事儿,其实就是在国内开通一个信用卡收款通道,客户就可以直接用信用卡付款,这种付款对付款人方便,减少了花费和时间,收款人也便于管理,也是先付款后发货,当然这种收款方式只适合做零售的商户和一些开外贸网店的SOHO们,批发类的比如收取样品费或是小订单,也比较适合。虽然在大家详细解答后对信用卡付款的兴趣不再高涨了,应该花力气去说服客人尝试用西联,或者T/T来付款,但是这也不能说不是一个选择,如果对自己产品有信心,而且客户信用也比好,金额不是很大的时候还是可以用的,毕竟多一个付款选择,有的时候也是会方便自己和买家,双方收益,何乐而不为呢!

(本文来源:中国五金网)


(责任编辑: 陈亮 )

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