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橱柜产业在庞大市场需求中“战火不息”

  随着中国经济的快速发展,橱柜产业在国内形成了庞大的需求市场。经过20年的风雨历程,数千家大大小小的橱柜企业在这个领域努力分切这块大蛋糕。“渠道为王”、“决胜终端”、“体验营销”,各种营销手段层出不穷;价格战、广告战、促销战更是“战火不息”。橱柜行业竞争的白热化,使许多橱柜企业为抢夺全国市场,纷纷使出浑身解数,大喊“创新”,但收益却不尽人意。

  橱柜行业目前已形成一个拥有2万多家橱柜专卖店,销售渠道覆盖全国所有的一、二级城市以及渗透县级城市的庞大产业体系。而且一批行业优秀的领头企业相继涌现,已建立起全国性的销售渠道,达到数亿至十几亿的销售规模,但这些只不过是属于少数品牌的乐观现状。

  行业大多数企业在市场一片大好形势下仍处在水深火热之中:随着品牌不断发展,由于急于招商、各加盟专卖店在营销、服务、管理水平上的差异,很多加盟商在经过一段时间经营后,没有获取利润,甚至亏损。那么这部分经销商可能会出现挂羊头卖狗肉的行为,严重损害品牌形象。

  这对品牌企业来说,等于前期的市场拓展,宣传以及相关的给予经销商的开店支持方面的工作和费用,白白打了水漂,还对品牌自身造成巨大的损害。而经营状况好的专卖店,会对品牌有越来越多的挑剔,甚至还以经营其他同行品牌为由,要求品牌企业给予越来越多的支持,对品牌企业进行叫板。

  品牌企业在这个时候对加盟商的管理已频频出现真空,加盟商数量少的时候还能对付,加盟商数量多时就会出现管理上的严重瓶颈,品牌经营者每天忙于沟通,顾不了其它环节,这时往往是什么问题都出现了,导致经营上出现危机。

  值得一说的是这中间有许多橱柜品牌试图通过对渠道进行整合,采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式,挽转经营危机。其中直营则是比较常见也是采用的最多的一种方式。

  殊不知,自营手段虽能解决加盟模式运作过程中的一些问题,但其本身也存在着占用资金压力、跨地域困境、品牌自身的产品线需要配套齐全及管理等方面的问题。所以,橱柜行业渠道的自营模式不是解决经营问题的有效途径,也不是未来渠道发展的主流态势。

(本文来源:中华橱柜网)


(责任编辑: 陈亮 )

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