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“全场免运费”终结 电商企业如何保销量

  京东商城、新蛋中国、亚马逊相继提高网购“免运费”门槛,这就标志着B2C网站“全场免运费”时代的终结。“全场免运费”模式的终结,带来的销量下滑问题,就摆在了众多作为B2C网站供货方的电商企业面前。要保持原有销量,就必须另辟蹊径,重视B2B市场,通过B2B网站寻找更多商品销售渠道。

  1、“全场免运费”终结对电商企业的影响

  “全场免运费”对消费者的诱惑是不容忽视的。业内人士分析,免运费政策可以提升30%以上的销量,而研究机构comScore在其最新报告中指出,47%的受访者在网购时表示,如果商家不免运费,将会放弃自己购物车中的商品。。“全场免运费”模式的终结,作为B2C网站供货方的众多电商企业,其产品在B2C网站销量下滑已成必然趋势。如何填补这一销量缺口,成为电商企业亟待解决的问题。

  2、“全场免运费”终结销量缺口的应对策略

  B2C网站“全场免运费”模式终结,带来了众多供货企业的销量下滑。要保持原有产品销量,企业就必须开拓市场,通过B2B网站寻找更多的产品销售渠道。据业内人士反映,企业可以通过在世界工厂网发布的产品信息、采购消息或建立独立域名商铺,寻找到更多的代理商或合作伙伴,进而增加产品销售渠道。企业会员,还可以通过在世界工厂网获取的免费广告位,直接向潜在客户销售产品,提高产品销量。充分利用B2B网站的各项资源,电商企业就一定能够应对B2C网站的产品销量下滑问题。

  3、B2B网站对提升产品销量的效果

  B2B网站对企业产品销量提升的效果,要远远大于B2C网站。据统计,国内大型的B2B网站世界工厂网,日ip120万,收录2300万家企业,每天有1300余万个采购询盘。会员企业,在产品信息库发布的产品信息,能够得到充分展示,直达潜在消费群体,从而有效提高产品销量。在世界工厂网资讯频道,会员还可以免费发布资讯信息、展会信息、专家介绍等,从而提高企业的知名度和美誉度,进而间接提高产品销量。B2B网站是电商企业提升产品销量的助推器,用好它,产品销量将会稳步增长。

  “全场免运费”已成过去时,电商企业只有紧紧抓住B2B网站这一平台,才能保证产品销量的稳定,才能开拓更大的市场。B2B网站和B2C网站就像电商企业的左膀右臂,缺一不可,只有充分重视两者,它们才能托起电商企业的美好明天。


(责任编辑: 陈亮 )

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