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缘何地板品牌 洗牌越洗越多?

  2005年以前,提到地板品牌,人们会立刻想到圣象、大自然、安信,当时的地板企业有6000家左右。现在再提起,十个手指头都数不过来,除了圣象、大自然、安信,知名度较高的品牌还有生活家、世友、久盛、书香门地、富得利、安然踏步、菲林格尔、肯帝亚等等,而现在的地板企业只有3000家左右。

  经历五年的发展,地板企业洗掉了一半,而逐渐发展起来的品牌也越来越多了,这是一个行业成熟的体现。卫浴行业领先地板行业几年,几大品牌占据较高的市场份额。现在的地板行业也是这种局面,大品牌的市场占有率逐年提高,圣象、大自然、生活家已经占据近100亿的销售额,品牌优势日渐凸显,这些品牌的每年仍以20%的速度增长。

  原因一:品牌差异化定位避免正面

  “交锋”市场充分竞争,大品牌的强势扩张,资本化的运作,迫使小品牌流窜于低端,二、三线品牌的发展日渐艰难。每个企业都在寻求自己的生存之道,结合多年的经验,包括产品经验、营销经验及对市场的判断,力求在同质化竞争中脱颖而出,这就需要品牌定位。

  2004年,生活家在全国销量不足2万平方米,而今生活家销量已经达到1100万平方米。这得益于巴洛克的差异化定位,为企业注入了生机,确立了生活家行业三甲的地位。富得利推出橡木生活后,也为整个品牌的升级注入了灵魂。依靠差异化的品牌定位,在市场中表现优秀的还有书香门地、安然踏步、长颈鹿、菲林格尔等品牌。

  地板行业多数品牌的发展路径,并非一开始就非常清晰的,更多的是在不断参与市场竞争的过程中发掘并进行。核心价值的确立,并非凭空而出,这需要企业审视自身及市场,根据消费者需求生产品牌产品。

  如今地板行业的发展已趋近成熟,产品种类丰富,风格功能各异,不同规格及拼装工艺的产品色,能想到的几乎都被开发出来。企业推出差异化产品的难度越来越大。

  原因二:广告开路、重金拿店,重金“砸”品牌

  品牌的竞争已经逐渐转向投入的竞争,大活动大投入,大投入大销量。价格导向的竞争成为地板竞争的主流,不促不销成为行业共识。在这样的环境下,品牌要争取自己的立足之地,除了科学精准的定位之外,还要敢于投入。伴随地板行业的发展,经销商除了重视产品和价格之外,他们越来越重视所选择品牌的整体规划策略。经销商只有把品牌当作事业来经营,而非只做一门生意式的投机,才能做好品牌。

  世友地板是近两年发力较猛的一个品牌,在钛晶面成功之后,陆续推出3D面、5A级等产品技术概念,进而确立了打造行业第一品质的品牌目标。这一核心优势是借助媒体的立体宣传才得以成功确立的。投入的成分,还体现在对渠道的支持上,广告开路、重金拿店等资本化运作,也能为品牌赢得口碑。品牌高举高打,店面强势推进,企业的投入必不可少。

  地板行业竞争已趋白热化,各个品牌怕“被洗掉”而努力。在这场竞争中,企业要想成为大浪淘沙后的真金,需要高瞻远瞩。对品牌有合理的规划、有清晰的认识和定位、有运作品牌的决心和勇气,三者皆备,品牌之路才能越走越远、越走越好。


(责任编辑: 贺敏楠 )

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