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橱柜品牌与产品营销的突破之道

  国家出台楼市调控政策,导致一线城市和省级城市住房销量直线下降,国内的建材市场也在金融危机和楼市调控的双重压力下趋于萎靡。虽然大部分企业业绩不乐观,但欧派的长足发展,犹如冬天里盛开的鲜花,吸引了行业的注意。

  欧派橱柜在精装房的带动下,2011年取得了长足发展。他山之石,可以攻玉,橱柜业同行从欧派身上能得到什么宝贵经验呢?

  加快产品升级改造

  随着人们生活节奏的不断加快,生活品质的不断提高,以往那种简单、单一的厨房产品已不能适应现代城市高品位、快节奏的生活需求。欧派橱柜适时引进国外先进的生产设备,加快产品的升级改造,以顺应时代的需求,获得了市场的青睐。

  欧派橱柜产品在引进先进设备后,一改以往那种简单、粗糙的生产工艺,运用现代化的生产流水线,融入中西方的文化艺术,更大程度上满足各类消费者不同的个性化审美情趣,把橱柜这个简单、单一的厨房家具改造升级为一个集收藏储纳、洗涤切配、办公娱乐、餐饮会客为一体的综合型家居魔术平台,让每一个家庭都能感受到厨房给家居生活所带来的乐趣。

  创新设计领先同行

  产品同质化日益严重,原创产品缺乏成为橱柜行业挥之不去的噩梦。欧派自成立之日起,就坚持了走创新设计的路子,这让欧派产品在今天的市场上犹如鹤立鸡群,显得卓尔不凡。欧派认为,只有创新型设计和生产,实现从质变到量变的历程,最终占据市场先机。

  欧派是这样想的,也是这样做的,而今的欧派产品集中体现了欧派人的智慧。他们及时了解客户的个人需求和审美情趣,并把这些紧密地融合进欧派产品中,最终实现了产品的广覆盖,赢得了令人起敬的市场份额。

  品牌与产品营销双向突破

  消费者对一个店面的认识,第一印象到逐步对该店经营产品的品牌形象的认可,需要一个过程。在这过程中,营销人员全面、热情、周到和专业的接待是影响品牌形象的重要环节,同时也将直接影响到店面销量及业绩。认识到这一点后,企业需要对营销人员业务素质进行全面的提升,以取得品牌营销和产品营销的双向突破。

  欧派在店面销售和售后服务中,无一不在贯彻品牌营销的策略。导购的接待、服务标准化,欧派的员工以自身的素质,处处体现了品牌的实力和诚信度,从而增加了品牌的附加值和知名度。

  反观其他品牌,导购的服务态度差、专业知识缺乏、没有品牌营销概念,只会单一地向顾客销售产品,其结果必然与目的背道而驰,既无法完成销售业绩,更达不到销售品牌的目的。

  跨界营销结硕果

  在今年厦门举办的橱柜年会和橱柜总裁论坛上,欧派集团姚良松向与会的同行分享了经验,欧派橱柜之所以能在逆境中快速发展,并且越做越大,其中最主要的原因有两点;一是人尽其才,二是创新、创造型发展。

  据了解,欧派集团一直致力于将人力转化为人力资本。在姚良松看来,员工就是企业最大的财富。欧派通过建立“公平、公开、公正”的内部竞聘机制和提供系统专业的培训,把有自身价值和自身优势的企业员工。放在合适的岗位上发挥他(她)自身最大的价值,使企业从中得到一定的利益,最终实现双赢。

  现在的欧派集团已经是一个集橱柜、衣柜、卫浴、木门等产品为一体的现代家居集团,大家居品牌逐步成形。欧派橱柜强势进军木门、衣柜、卫浴等领域,以独特设计、高质价比、低碳环保的产品,不断满足消费者个性家装需求,从而加速了欧派家居“一体化”战略进程。

  某家居业资深人士表示,“整体家居”已成为行业发展的趋势,受到消费者的推崇。此次欧派橱柜整合设计、生产、品牌和渠道优势,进军木门业,抓住了木门业广阔的市场前景,顺应了时代发展的要求。

  由此可以看出,未来的橱柜产业在做好产品功能、设计、品牌营销的基础上逐步进入家居“一体化”的战略目标。立足本职,多方位多角度的努力,跨界经营多种产业,其前景将大有可为。

  欧派从改变自己入手,去应对千变万化的市场形势,去拓展市场。以一变应万变,欧派的经验值得同行业企业学习、借鉴。


(责任编辑: 贺敏楠 )

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