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涂料经销商如何在营销市场中获取主动权

  作为涂料生产企业与消费者之间的桥梁,经销商将涂料产品提供给消费者,又将顾客的消费需求反馈给涂料企业,涂料经销商营销对于涂料销售的重要作用不言而喻。然而,随着涂料行业市场竞争的加剧,涂料经销商面临着比以往更加艰难的挑战。涂料经销商群体的生存空间发展到一定阶段后会骤然变小,因为经销商群体迟早要踏上艰难的转型之旅,那么,涂料经销商如何在转型过程中增强市场适应能力,在新的一轮博弈中领先制胜呢?

涂料经销商如何在营销市场中获取主动权

  首先,涂料经销商应当对经销商群体的发展趋势有清晰的认识。以往涂料经销商通过代理知名名牌就能获得成功,但相应地同一个知名名牌有越来越多的涂料经销商代理,竞争趋势愈演愈烈,在此情况下涂料经销商要提升自身素质,增强专业性,并且承载起市场推广和渠道运作,以及售后服务的功能。未来,经销商与厂家也许会逐渐形成对等的地位,客户不只需要一个进货的供应商,更需要业务顾问向他们传授先进的营销管理理念、营销管理实战方法、客户培训服务等,这些都要求经销商在与厂家合作的同时提升自身的专业素养。

  其次,涂料经销商要与涂料经销商要和涂料品牌一起成长。并非代理一二线涂料品牌就必然比代理三四线品牌成功,涂料经销商必须对涂料品牌有理智的看法。相反的,涂料经销商应当与其所代理的涂料品牌一起成长,树立长期合作的观念,与选择的厂家成为战略合作伙伴,长期合作、深度合作。同时,经销商也应当理解、接受厂家的营销理念,配合厂家的营销策略,二者形成愉快的合作。

  最后,涂料经销商要把厂家看作是自己最重要的客户。学会与厂家打交道,是经销商最重要的一门功课。除了传统的分销、物流、品牌推广外,还可以为厂家提供及时收集和反馈市场信息、做厂家的“经营顾问”等增值服务,用增值服务培养下游客户的忠诚度。

  总之,涂料市场竞争加大,涂料品牌繁多,如何在激烈的涂料营销市场中处于主动地位,是涂料经销商需要关注的。


(责任编辑: 贺敏楠 )

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