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LED企业如何“淡定”的跨过淡季?

提示:

有人为淡季的来临惶惶不可终日,也有人在上半年的紧张过后终于获得了一丝喘息的机会,可以停下脚步做一些总结和回顾,更有人趁着这个机会一头扎进了产品开发中。

  有人为淡季的来临惶惶不可终日,也有人在上半年的紧张过后终于获得了一丝喘息的机会,可以停下脚步做一些总结和回顾,更有人趁着这个机会一头扎进了产品开发中。其实,纵观行业的各个环节,淡不淡真的是一种心态,心中有了目标,即便是淡季也不可能停下脚步:6月、7月,大明、本邦、达美等企业持续推出新品,在全国各地的经销商会议开了一拨又一拨,富兴、开元、澳克士也在马不停蹄地进行着企业内部调整提升中,看到在行业各个角落呈现出来的繁忙景象,认为处于淡季的厂家、经销商,你们还能淡定吗?是不是也该积极行动起来,不让自己在淡季被淡忘呢?

  转型升级 抓住时机对产品进行调整

  “旺季抓销售,淡季抓产品”是行业的普遍做法,6、7、8这3个月其实是一个对产品线进行调整的可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整,才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。大自然照明正是充分利用这一时期加大马力进行产品线全面转型升级,预计在8月底将完成所有传统照明产品的清洗工作,为即将来临的旺季做好LED系列新产品的上线准备。

  百万宫照明科技有限公司负责人赖龙生也表示:“淡不淡主要在于企业的发展思路,如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理,积极投入到对LED新品的研究和开发中,做好前期的铺垫工作,等到旺季来临时,企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”

  培训学习 请专家为企业做全面“体检”

  除了调整产品线、开发新产品外,淡季也是企业修身齐家、作内部调整的好机会。一些企业充分利用生产压力和销售压力不大的机会,开展了一系列的培训学习活动,例如开元灯饰在7月23-25日期间举办了“2013年首届金牌店长”培训活动,通过授课和户外拓展相结合的方式,充分提高了团队的专业知识和作战能力。

  与此同时,富兴灯饰集团7月下旬也对全国精英人员从技能、心态、细节等几方面重点对销售人员给予了培训,通过培养他们的动手组装、产品解说、饰品陈列、鉴赏等能力,不仅加深了销售人员对产品的认识,还使其销售能力与富兴的产品质量一样经得起推敲和检验。像富兴灯饰这样,不仅练好内功、提升素质和技能,在外的销售人员更多的展现出一个有组织有目标有合作的团队风貌,定能在竞争中获得更大的优势。

  而为了让企业能够更加健康地运营和发展,7月8日-12日,澳克士更是请来企业管理顾问师进行了为期五天的“把脉诊断”。

  此次全面而具体的“体检”,目的在于了解澳克士目前的经营管理状况及企业未来的发展计划,同时找出目前公司经营管理中的优势及存在的问题,并针对问题找出原因及相应的解决对策。通过深层次的诊断,将为澳克士更精细化的管理指明方向,为公司日后健康持续发展提供理论支持。

  改头换面 扩充店面内部装修提升档次

  走在古镇的大街上,随处可见灯饰广场、门市在进行装修升级,而全国各地的一些灯具市场的改装工作也在如火如荼地进行着,大家都期望通过店面的扩充、内部装修档次的提升来赢得更多的客户。

  例如,郑州凤凰灯具市场包括华丽灯饰城在内的多家商户都在利用这一传统淡季进行重新装修,这些商家面对传统淡季积极调整策略,改变店面装修风格,从以往只注重批发,发展为批发与零售并举,希望以拓展营销模式。

  新品开道 频繁开新品发布会

  在这过去的两个月时间里,厂家纷纷召开经销商会议,推出新品,希望通过经销商会议的召开,增强经销商与厂商共同发展的决心。同时,建立起高端的品牌形象,利用核心产品打造自身的竞争力,实施影响力促销活动,提高品牌的服务与档次。事实证明,即便是所谓的行业淡季,厂家们在全国各地召开的经销商会议大部分都取得了较好的成绩,如:

  7月19日,本邦照明和兴业五交在泉州浦西万达广场文华酒店联合举办了经销商答谢会暨本邦LED新品推介会,其公司员工及经销商共计约400人参加了此次会议。在本邦推介会召开之前,已经有不少经销商纷纷下了订单,而在推介会召开现场订货期间,20万、30万的订单接连不断;7月25日,佛山达美灯具在成都举办LED新品发布会,同时举行了四川运营中心成立仪式,吸引了来自成都的100多位经销商参加了本次发布会,并取得了很好的订单成绩;7月25日,来自湖北省内的100多位经销商齐聚荆州,参加由大明光电(集团)举办的“LED产业趋势发展论坛暨大明光电(集团)LED新品发布会”。在发布会上,由于大明光电的产品性价比高,优惠力度大,仅现场签约打款额就超过100万。

  终端促销 系列活动拉动销量

  淡季要促动销售,是一个上下联动的过程,除了上游厂家需要积极主动外,一线卖场更需要采取一些措施来吸引消费者。为了能使卖场人气持续不断,星光家园从5月份起开始就推出一系列活动,6月份更是加大了力度,推出了几大主题活动,拿出大量的人力、物力、财力来搞活动,可以使星光家园的口碑越来越好,人气越来越大,让商户与卖场双丰收。

  继星光家园之后,金府灯具城也不甘落后举办了首届团购活动,牵手齐家网,采用线上下单的形式,专家现场帮助消费者选灯,还进行了满额抽奖、免费送货、免费安装、免费拆换等服务,吸引了来自成都的广大消费者前来购灯。

  卖场发力 牵手商户共渡难关

  专业卖场在不断扩容,蛋糕也就那么大,客户也就那么多,要孕育出一批新的客户出来不太现实。如何能服务好入驻商户是卖场留住商户、赢得认可的关键,在淡季时期,商户们更是希望能以卖场牵头来采取一些自救措施。

  按照惯例,大概在8月底9月上旬市场将开始迎来回暖,银泉广场将抢用这一黄金时期,举办周年庆活动,发挥自身的优势来助推入驻商户预热灯博会,抢占到更大的市场蛋糕。银泉广场8月底即将举办的周年庆活动一改常规的邀请明星、政要、嘉宾来参加活动的模式,想商户之所想,急商户之所急,想办法提高实际的下单率:第一,发动银泉灯饰广场在行业内的人脉资源,邀请广大客商来参加周年庆订购活动。第二,银泉灯饰广场充分利用其配套酒店等措施,为来自全国各地参加活动的客商提供住宿和餐饮,一方面银泉灯饰广场的广大商户不用花费心思去招待客商,另一方面则是为商户们节省了很大一笔招待费用。除此之外,在本次活动中,银泉灯饰广场特别拿出约200万用于鼓励客商订货的礼品回馈等,在为商户节省费用的同时又能极大地调动客商的订货积极性。

  中山古镇成美灯饰厂熊胜芳说:“这也是企业为什么选择入驻卖场而不是自己单独开设门市的一个重要原因。因为在淡季时期,在广场的带动之下以及各商户之间联合邀约经销商,就可以很好地相互带动,提高卖场的整体人气,共同渡过淡季。集多家商户之力来搞活动或者促销,比企业自己单独做要强得多。”

  


(责任编辑: 陈晓燕 )

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