您好,欢迎来到机电在线!

服务热线:0571-58106888
机电在线首页

机电在线

工业品销售的5W1H工业品销售的5W1H

提示:

看似废话,实则不然。管理者最关注的是好员工与差员工,用的精力也最多。好员工,自然愿意多交流;差员工,皱着眉头也得帮一把,否则只能放弃了

  看似废话,实则不然。管理者最关注的是好员工与差员工,用的精力也最多。好员工,自然愿意多交流;差员工,皱着眉头也得帮一把,否则只能放弃了。而最容易出效果的中不溜秋的员工,分给的时间和精力就严重不够了。


  2、What:支持措施。要多从问题本身出发,想出治本的处理办法,不能动不动就从销售政策上想点子。应急式的销售措施,内部管理混乱不堪,外部经销商和客户合作也会矛盾重重。


  3、Why:绩效分析。为什么销售潜力看似相同的区域、客户,销售结果却大相径庭呢?比对式分析,简单有效,但需要投入大量的精力,只有细心、耐心的工业品销售经理,才能看得见、做得到。


  4、Where:改进之处。知道了真实原因之后,就是寻找解决方案。经理人的价值,就体现在帮助别人成长上。因材施教,对症下药,方显管理真功夫。


  5、When:时机拿捏。与后进员工的沟通时机和方式,要有讲究。叶敦明有一个心得,就是用技术的方式来处理复杂的人事问题,对事不对人就能带来心平气和的沟通结果。


  6、How:如何持续改进呢?采用PDCA的螺旋式改进方式,处处检验管理方法、管理制度,以自我的高效能习惯,为员工们树立一个好的参照物。


  


(责任编辑: 陈晓燕 )

“尊重合法版权,反对侵权盗版。若本网有部分文字、图片等侵害了您的权益,本网深表歉意,请您立即将侵权链接及侵权信息邮件至我们的版权投诉QQ:2210651293,我们会尽快与您联系并解决。”