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卢刚:关于演讲的创业思考

提示:

我是一个正在路上的创业者,而所做的事情是在为更多的创业者服务,所以需要常常反思自己创业的得与失,也需要时常思考看到和听到的创业者的各种故事。

  我是一个正在路上的创业者,而所做的事情是在为更多的创业者服务,所以需要常常反思自己创业的得与失,也需要时常思考看到和听到的创业者的各种故事。所以,从今天开始,我希望能把这些创业思考记录下来,不会是什么大道理,但希望创业者看完每一篇,能有所启发和思考。


  今天聊聊做演讲(Presentation)的事情。以这个话题作为这个系列第一篇,因为做演讲几乎贯穿在创业的各种阶段,面对天使投资人和VC,面对团队,面对客户/用户/合作伙伴以及各种活动的听众。怎么写好商业计划这事我就不提了, 网上有很多建议大家可以去找找。这里只说说做Presentation可能被大家忽略的几点。


  1. 对谁演讲


  搞清楚你的听众是谁? 常常发现早期创业者会忽略这个问题。Presentation写的很好,演讲也不错,但是听完了,就是不知道这些东西对听众的意义有多大。早期创业者好像有一个误区,就是每逢别人告诉他们要做分享,默认为听众就是投资人啊什么的,所以什么团队介绍啊,数据啊流量啊,产品DEMO啊都来了。比如昨天我邀请了 Google副总Marissa Mayer和40多个Google产品经理来,大家就是冲着分享和交流来的,为啥就不能把演讲说的轻松一些呢? 也许大家是被投资人逼得固定思维了,都说了只有8分钟,开场了4分钟还在讲自己的团队如何牛,是不错,但是So What? 除了融资目的,创业团队要记得通过presentation做好自己的品牌,把自己的理想和目标传递给大家同样重要。别偷懒, 多准备几个ppt,针对不同的听众,你需要的不仅仅是拿到融资。


  2. 对时间的控制


  很多国内创业公司在做演讲时似乎对设定的时间都是忽略的,是5分钟也好,8分钟也好,反正默认个20分钟样子就对了,国外所谓的ElevatPitch在国内感觉是不可能的事。于是在演讲开篇,老是讲些无关痛痒的东西,还没有说清楚自己干什么的,时间已经过半了。这是对时间的控制,从另一个角度讲,每一次演讲前,一定要清楚这次讲的的主要目的,最重要的内容是啥。我们都喜欢把最重要的内容放在演讲的后半部分,所以如果前面没有控制好时间,后面就得赶时间,反而得不偿失。先确保最重要部分在规定的时间内讲完,就算后面超时了被打断也影响不大。


  3. 演讲的时间段


  如果是大活动有很多团队做分享,那么你是第几个讲这里也挺有学问。第一个讲台下观众走动会多些,所以自己千万别被影响;前面几个讲,观众注意力相对集中,是最好的时候,讲者也会比较省力;如果是茶歇之前或是之后,是不适合演讲的时候,因为听众往往走神,走动很多,所以讲者一定得想些花招把大家的注意力抓回来,哪怕在开讲时大吼一声都好,千万别看到台下人头攒动自己先分了神,失了底气;靠近结束时的演讲也是同样考虑。多注意整个活动的安排,谁在前面讲,你之后的演讲话题是什么,都值得你琢磨。


  4. 回答问题


  在Q&A的环节上,有一个细节大家常常忽略,就是讲者对提问题的人所提问题的重复。重复别人的问题,其实很有些道理,既是对提问者的一种尊重,同时照顾其它听众有可能没有听到问题,也是确保自己对问题理解正确,更重要的是在重复的过程中也给自己思考的时间。


  演讲可以有很多技巧,除了内容的呈现,肢体语言,也有对观众的察言观色,更有和台下的互动。还是那句话,演讲的目的,不是只为了融资,更是展示自信,传达自己的创业理想。


  


(责任编辑: 陈晓燕 )

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