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工业品销售的四条利润通道

提示:

修而优则商,维修专业型公司的口碑一般都不错,在叉车生产厂家和客户企业之间左右逢源。在广东的一个镇,做的最好的此类公司就做到千万级,盈利并不比一个累死累活的中型代工厂低哟。

  修而优则商,维修专业型公司的口碑一般都不错,在叉车生产厂家和客户企业之间左右逢源。在广东的一个镇,做的最好的此类公司就做到千万级,盈利并不比一个累死累活的中型代工厂低哟。


  服务增值型


  在北京市场,叶敦明就听说了几个这样的故事。一个20多年前来北京的福建人,刚开始学叉车维修,后来就帮着亲戚买叉车,手头有了一定的积蓄之后,就自己开了一个经销点,代理厦工的工程机械销售。当销售利润薄的可怜,只有规模化销售才能生存时,他就转行收购市场上的二手工程机械,并通过自己的老乡圈子做起了租赁生意。以便宜的价格买进,以合理的价格租出,成本低,收益却不菲。


  其后,他看上了电动叉车的发展前景,有做起了卓一电动叉车的代理。并顺道经营宝骊的柴油叉车,转手倒卖合力柴油叉车。而今,他在北京买了三套房,进入到中产阶级的行列。近二十年了,他没有轰轰烈烈地做过什么大生意,但靠着这种拾遗补缺的生意头脑和服务意识,也在叉车和工程机械行业打拼出一番自己的小天地了。


  解决方案型、机会捕捉型、维修专业型、服务增值型,是目前电动叉车经销商的几种类型。这其中,解决方案型最难得,不仅需要好的经营力,还需要不凡的定力,不为一时半会的小利而动,对于生意人而言不简单。维修专业型经销商,可以补足厂家的售后能力,可以销售维修全面合作,更可以就维修单独合作。机会捕捉型和服务增值型,是当前叉车渠道的快速发展者,若能在品牌坚守与业务合作之间找到契合点,对于一个新品牌的市场突破还是有不小的帮助的。


  方案是产品的载体,产品是售后的平台,三者之间互为关联,都可以成为叉车销售的突破口。若把销售商战与战争比较,叶敦明觉得有一种说法很贴切:解决方案是多兵种联合作战、销售产品是坦克开道、配件维修则是步兵跟进和有效占领。


  


(责任编辑: 陈晓燕 )

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