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最近在工业品营销行业当中风行的新式营销模式---工业品营销咨询-法思营销,引起了工业品营销界的轩然大波。人们纷纷对这样的

最近在工业品营销行业当中风行的新式营销模式---工业品营销咨询-法思营销,引起了工业品营销界的轩然大波。人们纷纷对这样的新颖营销模式报以好奇以及观望的态度。据进行企业营销培训的讲师介绍,“工业品企业的营销管控系统对于工业品市场的发展十分重要,打个比方:企业要将一个钉子打入墙里,如果用手很有可能会手破血流,但是如果我们借助‘锤子’,只需轻敲几下即可完工。”这里的“锤子”就是系统营销的力量。通过系统解决问题,往往更有利于问题的解决。工业品市场发展遇到了瓶颈,系统营销模式是工业品企业突破发展瓶颈的必由之路。

据中国工业品营销法思营销提倡者王海军老师介绍,全面掌控企业营销宏观脉络是实行法思营销的第一步。企业营销者确立营销整体观是开展高质量的体系营销的前提。企业的发展目标,与企业的发展规模和速度分不开。然而,企业当前的发展经营目标,则与企业的盈利能力以及企业管理水平有关。可见,经营体系的协调形成与企业各方面因素的发展休戚与共。工业品营销管理体系,一般可分为三个系统营销层面:战略决策层、战略执行层、内部管理层。战略决策层,包括市场推广(新品上市、产品定位、客户聚焦、推广策略)与通路结构(通路搭建、价格体系、组织结构、管理体系);战略执行层,包括产品价值(包装产品、核心价值提炼、技术升级、服务体系)与营销管控(团队分工、组织结网、分工协作、过程管理);内部管理层,包括客户管理(客情维护、人脉管理、高层互动、关系体系)与人才培养(能力测评、专项培训、奖惩考核、岗位晋升)。

以上的分层理论在法思系统架构当中可充分体现出来,此外,我们一定要端正对营销管理系统职能的认识,法思营销管理系统的使用宗旨是:“设立目标,规划步骤,组成团队,把控节点,分工协作,提升竞争力。”

工业品营销咨询-法思营销系统,即FPMS工业品营销管理系统,为把营销思想付诸到实践上提供了可能。营销力因为该营销系统的出现而实现快速复制的功效,企业绩效的快速提升也因此得到了最佳保障。


(责任编辑: 谢媛 )

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