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工业品自营电商聚焦长尾市场 价格优势质量保证

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磨刀霍霍的各大电子商务平台均在备战今年“双11”,但相较两三年前群雄并起的电子商务江湖,市场已经

磨刀霍霍的各大电子商务平台均在备战今年“双11”,但相较两三年前群雄并起的电子商务江湖,市场已经坠入寡头垄断的竞争格局,从业者通常认为,电子商务领域已经不适合创业者生存。

但科通芯城董事长康敬伟不这么认为:“相比3C、汽车等消费品电商,还有很多更大的市场—在未来的五年里,我们会非常专注于IC元器件电商市场。”

众所周知,作为制造业的焦点,中国已成为全球最大的电子产品制造中心。从事电子产品制造的企业超过500万家,生产从手机、电视、空调到车载设备等种类繁多的电子产品,每年仅IC元器件领域的采购规模便高达2万亿元人民币。

市场是现成的,康敬伟认为,消费品电商市场已经是惨烈红海,但工业、制造业产品多数只在线下流通。凭借着科通集团在该领域近20年的实力积累,康敬伟自信作为中国首家IC元器件自营电商,科通芯城搭建的起点很高。

“其实,我们也没有什么创新,只是在向国外先进的B2C模式学习,例如在美国如何从最小的爸爸妈妈店演变到沃尔玛、再从沃尔玛演变到亚马逊的模式,这几乎是美国零售市场的缩影。今天,国内的IC元器件市场全是线下的,甚至还没有出现一个沃尔玛,而我们要做的就是从IC元器件领域的爸爸妈妈店一下子就变成亚马逊!这是互联网带给我们的机遇,也是我们清晰的定位和目标市场。”康敬伟如是说。

说起科通芯城的运营模式,康敬伟认为马云和阿里巴巴给了他启发,前者在中国创造了一个全新的B2B模式,针对国内的中小企业,帮他们做出口。科通芯城就是把马云的B2B模式倒过来。

据悉,作为IC元器件自营交易平台,科通芯城将国际一线品牌的产品在线提供给由500万家中小企业所形成的长尾市场,这是一种依靠规模发展的商业模式。对中小企业客户来说,科通芯城是提供高端IC元器件产品以及免费IT服务的一站式采购及解决方案平台,让他们也能够享受到以前只有大客户才能享受到的产品和服务。

而区别于阿里巴巴和其他B2B平台,由于科通芯城的商业模式是自营,在质量方面,有100%的保证,以前中小企业常遇到的假货问题可以彻底解决。在价格方面,因为科通芯城的采购规模,肯定比中小企业单独采购更便宜,同时交货期也能有保证。

事实上,目前科通芯城已经不满足只做交易平台,该公司已经涉足微信公众账号“科通云助手”,为制造商和买家搭建更易互动的沟通机制。而为了增强产业链价值,科通芯城甚至已经进入硬件创新产业链,为智能穿戴设备等以IC元器件为核心的硬创产业提供枢纽性支持。


(责任编辑: 谢媛 )

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