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中国茶叶迎战“三圈时代”

提示:

楚国人计划攻打宋国,就派人事先测量澭水的深浅并树立标志。不久,澭水突然上涨,楚国人不知道,依旧按照旧标志在黑夜渡河,结果

楚国人计划攻打宋国,就派人事先测量澭水的深浅并树立标志。不久,澭水突然上涨,楚国人不知道,依旧按照旧标志在黑夜渡河,结果淹死了一千多人,楚军惊恐万状,四处逃散,溃不成军,就像都市里的房屋倒塌一样。

原先做好标志的时候本是可以安全涉水、顺利过河的,如今河水暴涨,情况已经发生根本性变化,楚国人还是按着原来的标志涉水过河,这就是他们失败的原因。再来看一个楚国人的故事。

楚国有个渡江的人,他的剑从船上掉进了水里。他急忙在船沿上刻上一个记号,说:“这儿是我的剑掉下去的地方。”船靠岸后,这个人顺着船沿上刻的记号下水去找剑。

船已经在水面上行驶了很远,而剑还在原来的地方,它不会随着船前进而自己前进。用这样的办法来找剑,楚人能找到吗?不失败就是“神迹”!

做什么事情都这样,看清楚变化、把握住趋势很很重要,都要重视大环境的变迁和更迭,及时知道河水的“涨跌”,船剑相对位置的“变化”,简而言之就是,“做大事”需“顺大势”,“势”就是趋势、变化、规律。

有些茶人或茶企逆势而行或逆天而行,也换来了阳光灿烂、繁荣一片,这种现象的实质,要么是泡沫而已,破裂是必然的事情;要么是表面上的“逆势”、“逆天”而已,其实质却在悄悄地顺势而行、顺天而行。

茶叶从发现到发展,至今已经有几千年的历史了,远卓品牌策划公司谢付亮认为,今天,中国茶叶行业已经进入了“三圈时代”。何为“三圈时代”?即:“圈地时代”、“ 圈钱时代”、“圈智时代”等三个时代并存的时代,同时,“圈智时代”越来越占据主导地位。

为何要在今天首次提出“三圈时代”?这是中国茶叶行业的大势,每位茶人、每个茶企、每个品牌都要认清“三圈时代”的特征,把握住“三圈时代”的风险与机遇,否则必将像寓言中的楚国人一样“溃不成军”。下面,我们简要阐述三个时代的特征。

首先,我们来看看“圈地时代”。远卓品牌策划公司谢付亮认为,“圈地时代”的第一特征是土地为王,以“土地”论英雄,谁控制具备历史优势的土地资源,占据核心的“产地优势”,谁就能独享一方风水和地利。例如,优良的土壤环境,合宜的气候环境,有机的草木环境,历史沉淀的文化环境等等,大多是“唾手可得”的免费因素。

这一时期持续了极长时间,早些时候是因为交通和通讯都受限制,运输主要以马拉肩扛为主,传播主要以口口相传为主,茶商数量有限,只要你圈得了土地,就有很大的胜算把握;近些年来,只要你“占山为王”,赢得了地利,选育好茶种,用心种好茶,政府也会给出很多政策支持,其他的事情则不用“太操心”。

再次,我们来看看“圈钱时代”。远卓品牌策划公司谢付亮认为,“圈钱时代”的第一特征是资金为王,以“资金”论英雄,谁的资金丰厚,谁就能在茶叶市场“呼风唤雨”,例如,凭借强大的资金做后盾,你可以大举建设茶园,吞进茶叶良品,快速扩建网络,也可以根据战略需求,强势兼并成熟茶企,直接控制茶叶品牌,获得所购茶叶品牌的综合优势。简言之,资金可以协助企业或投资人大刀阔斧劈开障碍,以迅雷不及掩耳之势,迅速进入茶叶行业,占据一定的制高点。

“圈钱时代”的第二特征是通过连锁加盟或招募代理商,借助加盟商或代理商的力量,快速建设销售网络,快速回笼资金,实现多重目的,例如,改良茶叶种植环境和运输环境,购进先进的生产设备,扩大茶叶的规模化生产,延伸到茶叶的相关产业,为企业规模的再次壮大夯实基础,进入下一个增长循环。

最后,我们看看“圈智时代”。有了足够的资本,没有合适的智力也是枉然,“圈智时代”的第一特征“智力为王”,以“智力”论英雄,凭借智力进一步整合资本及相关要素,让智力和财力紧密握手,充分发挥资本的力量,让“财智”携手打天下,开创“财智双赢”的茶叶时代。

例如,为了帮助茶企抢占“圈智时代”的机遇,远卓品牌策划公司不仅举办“茶金会”,与茶企决策人深入交流茶叶品牌运作策略和卖茶策略,现场解答茶企困惑,为茶企提供即学即用的卖茶策略,而且决定在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》的基础上,陆续推出八部茶叶商业运作著作,简称为“《茶商八部》”。

“圈智时代”的第二特征“心智为王”。茶企必须以整合智力资源为前提,在品牌、营销、销售和管理上广纳贤才,尤其是要在品牌塑造上“捷足先登”,“抢占先机”,抢先占领消费者的心智资源。

为什么要在心智资源上抢占先机呢?因为,一方面,心智资源是稀缺资源,就像一个城市黄金地段的房产,谁最先买进,谁就占领了这个资源,后来者要想获得,不仅要付出更高的代价,而且还要有“机会”,如果占有者不愿卖出,你就很难拥有。

另一方面,心智资源又是很难再生的资源,就像你的初恋女友为什么难忘,主要原因不是她可爱漂亮,也不是她才华横溢,主要原因而是初恋女友是第一个进入你爱情世界的女人,所以,后来的女人再漂亮、再可爱、再有才华,也很难抢占这个“心智资源”。

若是从更高的层面来看智力,远卓品牌策划公司谢付亮认为,即使没有足够的财力,依靠智力也可以获得足够的财力,例如,古今中外、各行各业都广泛流传着很多白手起家的传奇故事,这些故事的核心主题,用一句话来表示都是,用“智力”换“财力”。

所以,尽管俗话说,“土地就是财富”,“人是英雄钱是胆”,但没有土地、没有财力,英雄也没必要吓破胆,一样可以在洞察“三圈时代”的基础上,“多用脑子”,“少用票子”,昂首挺胸,披荆斩棘,高歌猛进,在茶叶品牌阵营中拥有自己的“理想位子”。


(责任编辑: 谢媛 )

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