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家居照明还能HOLD住吗?

提示:

寒风又起,刺骨的冷直透脊梁。正如此时的家居照明行业,在寒冬里蹒跚前进。  综观2011 年的家居照明行业,我们不难发现,

寒风又起,刺骨的冷直透脊梁。正如此时的家居照明行业,在寒冬里蹒跚前进。

综观2011 年的家居照明行业,我们不难发现,今年的家居照明企业比以往显得沉寂些。受通货膨胀的影响,自去年以来,原材料价格、劳动力成本、物流成本的上涨已经深深地困扰着企业的发展。同时受上游房地产调控的影响,家居灯饰行业终端市场表现比较平淡,特别是零售市场所受的影响比较大。在这种外部环境冷冻及内部因素消极的多重打击下,家居照明行业还能HOLD住吗?

经营:纯利润才是王道

比起2010年红红火火的市场促销活动来,今年的家居照明企业务实了许多。去年的家居照明行业,众多企业大打招商王牌,又是奖奔驰,又是送宝马,还来个“欧洲游”之类的,着实让很多人动了心,一窝蜂抢着做,企业当然是乐呵呵的,反正是来者不拒,抓到一个是一个。但在2011年的家居照明行业,仿佛一夜之间,大部分的企业更加注重经销商的质量,而不是“有奶的就是娘”。

更重要的是,作为家居照明企业重要的一项营销支出,终端建设也在要求网点质量方面大幅提升,而不是一味地开发新网点。调查也显示,部分企业在2010年的市场扩张脚步放缓,更多的是注重现有网点的维护,比如像乔森照明,在2009年开发出400多家网点后,在2010年将网点目标数量控制在200家左右,更多的是力求将现有的终端网点维护好,减少终端费用的重复投入。毕竟,企业赚到纯利润才是长久之道。

此外,针对今年较为严峻的市场形势,不少家居照明企业在生产、管理等方面都采取了相应的调整措施。在生产体系上,他们打造强势供应链,保证采购、研发、生产、制造环节的畅通,保证交期和出货率,同时,进行经营管理的优化。

渠道:多模式探索突围

长期以来,家居照明行业都以销售网点论英雄,渠道模式单一,尤其是专卖店模式流行以后,更是出现了“千树万树梨花开”的景象。不过,轰轰烈烈的“造网运动”后,由于网点质量差,终端缺乏操作经验,大批的专卖店相继死去,这引发了大量家居照明企业对渠道模式的思考。

分公司模式的兴起正是这种思考的市场表现。今年以来,上海绿源、乔森照明、澳克士、米尼照明等均开始探索分公司的发展模式,毕竟,有着像欧普、雷士这些大哥们成功的分公司模式的借鉴,家居照明企业对分公司模式的动作明显比以往更加大胆和快速。

小区域代理制也是今年家居照明企业对渠道模式的调整方向。随着大环境的恶化,如何更有力度地掌控终端成为摆在大家面前的现实问题,但省级物流运营商由于自身实力、发展理念等原因,很难实现厂家的理想,于是将省级区域分拆,打造地市级的区域代理制度成为首选。

同时,随着物流成本和运营成本的上升,电子商务也正为众多企业在渠道模式方面的新探索,目前,很多家居照明企业纷纷试水电子商务,但由于电子商务本身还不成熟,很多家居照明企业在电子商务这块也只是“犹抱琵琶半遮脸”。


(责任编辑: 谢媛 )

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