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应对“你们公司倒闭怎么办?”的销售话术

提示:

很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭! “我们公司是世界大公司,资金雄厚,品牌卓越,服务客

很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭!

“我们公司是世界大公司,资金雄厚,品牌卓越,服务客户多年。。。。。”等等,全是证明公司实力的话。

“我们公司撤柜,还有商场呢,现在商场都对商品负责!”

“我们全国连锁,这边撤柜还有其它地方。”

这次回答不能说不对,但是不好!

为什么这么说呢?

我们大家考虑一下:顾客在什么地方会说这句话!

对,在最后的时候才会说出,顾客绝对不会一进门就说:“你们公司倒闭怎么办?”

换句话说:顾客问出这句话的时候,一定会买的!

你准备好收钱就行了,不要在这个问题上过多纠缠!

那么怎么说呢?

首先,不能说我们公司不会倒闭!更不要证明公司不会倒闭!

因为你说不会倒闭的时候,顾客听到的是倒闭两个字,因为不这个字,在人的脑海里不会出现印象!而倒闭这两个字,顾客却能听的最清楚!

我举个例子:你的绝不会买一头粉红色的小象!

你脑海里出现的一定是粉红色的小象的图像,而没有不这个字。

一次不要强调不会倒闭,因为顾客听到的都是倒闭。

媒婆介绍对象的时候,常说:这个人长的不是很帅,其实就是难看,但如果换成这个人长的难看,那给人的感觉完全是两回事!

那么怎么回答呢?

一句话带过去!

“先生,您开玩笑了!”就可以了,然后说:“您看您是刷卡还是现金!”不管刷卡还是现金,都买了!

“美女,晚上一起吃饭吧!”千万不能说:“滚,你个流氓!”生意一下就完了!

而要说:“先生,您开玩笑了,您看你是刷卡还是现金?”

就可以了,不要在这个问题过多的纠缠!这才是主要的!


(责任编辑: 谢媛 )

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