您好,欢迎来到机电在线!

服务热线:0571-58106888
机电在线首页

机电在线

中小企业:如何让经销商销售火爆(1)

提示:

目前,为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力,其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。

  目前,为数众多的中小型企业承受着巨大的生存与发展的压力,其中一个重点就表现在经销商的回款数额和合作时间的长短。因为有不少中小型企业的人士包括其老板,认为只要把经销商招进来了,企业就能实现飞快地运转了。可是,无情的现实很快就让他们的美梦成空了。因为不少经销商由于销售经验的缺乏,在终端市场上的产品销售并不理想,这样就导致不少经销商除了首批打款后,一年也难得再向企业订货和打款了。如此,使得不少的企业就靠经销商的首批打款来生存。与此同时,由于经销商在终端市场上的销售不得志,使得不少经销商与企业合作不到一年甚至有的经销商合作不到半年,便要“离婚”不相往来了。这样,企业在该区域市场的“火种”和希望又破灭了。这对中小型企业而言,可谓是雪上加霜,因为要在该区域市场上再找到新的经销商合作,那可得再费九牛二虎之力才能实现的事情,而企业已没有那么多的“九牛二虎之力”了。

  显然,让经销商实现火爆的销售业绩是中小型企业解决生存与发展的关键一环。因为只有产品在终端畅销了,经销商才可能反复订货,这样,销售回款就会源源不断地抵达企业的账户。同时,也只有经销商收获了优良甚至火爆的销售业绩,才有信心长期的合作,最终为企业的辉煌壮大立下应有的功劳。这就是中小型企业实现优良运营与发展的关键所在。那么,中小型企业如何才能让经销商实现火爆的销售业绩呢?终端火爆销售专家、《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师认为:广大中小型企业应该在低成本运营的前提下,一针见血的抓住终端销售的要害,并将火爆销售的基础建设优质——由此与广大消费者实现长期的共鸣,从而收获金灿灿的销售业绩。

  毫无疑问,经销商要实现全年火爆的销售业绩,决非靠一招二式能久居天下,而需要一个火力凶猛和威力巨大的实战营销系统,方能见鬼杀鬼遇妖斩妖,最终让火爆销售红遍全年。鉴于这一现实,《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师将通过系列的专业文章来指导和协助广大中小型企业及其下属经销商,如何简单又高效地展开终端市场的整体运营,快速打好火爆销售的基础并形成威力凶猛的实战营销系统,为企业和经销商十拿九稳地实现全年火爆销售业绩锁定胜局。本文重点阐述的内容是广大中小型企业指导下属经销商在低成本运营的前提下,如何快速实现火爆销售业绩所必须高品质完成的工作之一:原因分析。

  我们都知道《孙子兵法》里有句名言是:知已知彼,百战不殆。简单说,就是了解自己也了解竞争对手,就能在竞争过程中采取更为有效的战略和战术,最终取得竞争的胜利。事实上,商场如战场——经销商在销售产品过程中,将面对产品质量、品牌知名度、市场环境、消费者的消费水平与习惯、竞品情况等诸多方面的要求与挑战,如果企业和经销商对这些方面不能胸有成竹并优质应对的话,就会被对方(消费者、竞品等)挑剔、不信任和甩在后面,从而难以取得胜利。显然,经销商要实现火爆的销售业绩,首先就得分析是什么原因导致自己的销售业绩不佳。只有清楚了这一点,经销商才能改善其不足,寻找科学的运营对策,最终一炮而红,成功反超。那么,是什么原因导致经销商的销售业绩不佳呢?《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师认为:造成众多经销商的销售业绩不佳的原因有很多种,但主要原因一般离不开以下几个方面——

  一、销售策略不强劲。销售策略,用通俗的说法就是销售主见、销售想法,是销售运营的总指挥。对于经销商而言,销售策略主要表现的是针对自己的产品、品牌和市场情况,应该采用怎样的价格体系、怎样的宣传手段、怎样的销售方法等等方面,去吸引广大消费者对本品牌产品的关注和购买。同时,又要用怎样的手段与方法去与竞争对手展开竞争,并且一招或多招制胜。除此以外,经销商还要思考自己的产品能否做团购销售,该采用怎样的手段与方法去做团购销售,并且能够战胜竞争对手,等等。显然,只有这样犀利的思考和进攻,经销商才能化被动为主动,化缺点为优点,一步一步地前进,从而取得越来越好的销售业绩。

  不幸的是,目前为数众多的经销商都没有制定如此强劲的销售策略去全面战斗的意识,甚至不少经销商从来没想过要采用什么样的销售策略去把销售工作做好,而是货品来了陈列好,然后该怎么卖就怎么卖,基本没有其他的想法。例如将军带兵打仗,就要分析战区地形、敌军情况(作战人数、劳累程度、精神士气、战斗经验、武器装备、处于地段等诸多方面)、我军情况、我军优势与劣势、敌军优势与劣势、双方的支援实力、老百姓的情况、上级下达的任务或命令等等方面,找出最易制胜的点,然后作出是大炮轰炸、黑夜突击、游击偷袭、峡谷伏击等相关单一或组合的战斗策略,最终一举消灭敌人,甚至是在以少对多的前提下。


(责任编辑: 黎静)

“尊重合法版权,反对侵权盗版。若本网有部分文字、图片等侵害了您的权益,本网深表歉意,请您立即将侵权链接及侵权信息邮件至我们的版权投诉QQ:2210651293,我们会尽快与您联系并解决。”