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工业品互联网营销的组合拳:八步走战略

提示:

在影响客户获得品牌信息,并且进一步筛选意向合作品牌这个阶段,互联网营销能够在工业品营销中发挥一定的作用。

  在影响客户获得品牌信息,并且进一步筛选意向合作品牌这个阶段,互联网营销能够在工业品营销中发挥一定的作用,虽然它不能决定客户的购买选择,但却可以争取进入客户的候选名单,一定程度上影响客户的决策。

  打一套互联网营销组合拳,对工业品企业提升竞争力、提高客户开发的成率,以及吸引新的意向客户,作用会非常明显。但值得注意的是,这套组合拳在经费投入上一定要严格控制,建议尽量采用步步为营的办法,无需一次性大规模投入。

  八步走的工业品牌互联网营销战略包括如下详细内容:

  1)建设兼顾美观、内容与销售引导的营销型企业品牌网站,如果具备社交和互动功能,则更佳;

  2)对营销型网站进行搜索优化,争取一些最精准的关键词搜索结果中,企业网站能够排行在第一页;

  3)在百度百科、互动百度、360百科、维基百科等知识平台上建立词条,提升权威度;

  4)专业型报道、技术报告、产业分析和企业动态新闻定期发送,选择精准的网站与BBS等平台;

  5)开通新浪微博、腾讯微信等社会化媒体平台,持续维护与经营;

  6)展开问答、文库、经验等搜索营销,塑造正面的销售舆论氛围,引导销售;

  7)与行业媒体深度合作,探讨内容、广告、会员数据库等多种合作;

  8)正向网络口碑的全方位提升,随时监控,保持活跃度。


(责任编辑: 董莹 )

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