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今年卫浴企业玩转微营销内容是王道

提示:

微营销在互联网的推动下已经走向“炽热化”阶段,不论是什么行业都会涉及到微营销。但是能真正运用好这个平台的企业却鲜有,因此,企业在进行微营销内容时要像管理企业外宣一样加以重视。

  微营销在互联网的推动下已经走向“炽热化”阶段,不论是什么行业都会涉及到微营销。但是能真正运用好这个平台的企业却鲜有,因此,企业在进行微营销内容时要像管理企业外宣一样加以重视。做什么样的营销内容才能吸引更多的粉丝?输出什么样的内容给用户?

  微营销具足“三点”秒杀粉丝

  社会化媒体看似对成本的要求降低了,实际上提出了更大的挑战:每个人都在发出声音时,企业如何让自己被记住?追求短、平、快是难以持久的。在微博、微信风行的时代,要让人记住,微营销传递的内容需要有爆点、槽点、痛点。三点之一就足以引起用户关注;具备两点,则有机会引发热潮;那要是具足三点,堪称完美。

  在微博里面一般以笑话、社会事件、公益等内容受关注,然而有趣的各种段子最能引发用户主动分享,卫浴企业在制造爆点的同时,实用性是不可缺少。要有料,需干货。

  槽点即吐槽的关键点,让用户兴奋,且愿意点评、分享的关键点。槽点与爆点是紧密结合的,槽点更侧重对用户情绪的把控,了解用户喜好,需要与用户接触、测试、再接触。在一个营销内容中,预设多个爆点,比如关于热点事件的,或者关于用户故事的,然而对于特定人群,槽点却有不同,就像有些人对卫浴产品价格很兴奋,对他讲了半天产品的功能如何创新,他都无动于衷,抛出一个极具诱惑的价格便直接俘获了他。

  痛点是触动、感动、打动用户或者客户,让其为之行动的要害点。怎么戳中痛点呢?只有把握准确把握痛点后才能快速形成消费行为,在微时代,痛点的把握会让营销内容更具冲击力,转化率会大大提升,这就是攻心内容的重要性。

  做好营销内容是关键

  做营销时总被一些KPI左右,微博的转发数、评论量、阶段粉丝增长、活跃粉丝数等等,当企业一味强调攒人气的时候,往往忽视了内容的编辑质量以及与品牌战略的关联性。只抓紧各种机会吸引消费者,各种热门段子先转了再说,各种有奖转发活动上了再说,其结果就是把社会化媒体平台变成了杂乱的内容拼盘。

  卫浴企业做内容营销的第一要务是:了解客户,制定迎合消费者需求的内容策略。简单说来,只要条件允许,随时把满足消费者需求作为发布内容的准则。尽管传播平台是你的,但还是得放下“我的地盘我做主”的傲气,多一些“真诚求交往”的态度。消费者才会跟你“来电”,否则,企业就是自己搭台唱独角戏。


(责任编辑: 董莹 )

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