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缺乏整体战略发展眼光 地板企业招商变招“伤”

提示:

目前,招商对于中小地板企业企业来说仍旧是一大问题。每个项目的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限制,不从实际出发,一味长线出击只能是竹篮打水一场空。

  目前,招商对于中小地板企业企业来说仍旧是一大问题。每个项目的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限制,不从实际出发,一味长线出击只能是竹篮打水一场空。

  一些地板企业为了达到多招商的目的,不惜夸大其辞,对项目进行虚假包装,这在行业已经是公开的秘密。为什么?因为大家都在夸大,你不夸大你就吃亏了。这样,代理商入驻后往往会出现很多并发症,有上当受骗的感觉,这样的合作当然无法长久。

  企业缺乏整体战略发展眼光

  实际上,招商与企业的战略规划、产品设计、营销策略等密切相关,如果不把招商放在企业的整体计划中做全盘考虑,就会陷入到单纯的为招商而招商的误区之中。

  一些中小地板企业,在资金不足管理落后的情况下,却要进行全国招商,遍地开花,认为网撒得越大,鱼就会越多。其实,每个项目的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限制,不从实际出发,一味长线出击只能是竹篮打水一场空。

  经销商后期管理体系不健全

  企业招商成功后,并非就万事大吉,其实招商成功只是项目走向市场的第一步,地板企业要想可持续运营,形成良性循环发展,不能只招商,不管理。要形成自己独立的一套经销商运营管理方案才能保证双方共赢。

  招商方式单一

  地板企业招商广告几乎是千篇一律,没有任何新意,基本上是找广告公司——找媒体——登广告——等电话。而广告公司往往从自身所掌握的媒体,而不是产品所需要的媒体去做媒体计划,导致媒体选择不合理,一些广告公司对产品缺乏深入了解,在企业非常急切的情况下,匆忙作业,导致广告内容粗制滥造,企业愿意拿出上百万去投放广告,却不愿意花费哪怕是几万块钱去做一个好的策划,导致广告效果大打折扣,一百万只带来五十万甚至更少的效果。


(责任编辑: 张传音 )

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