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虞城县:小小钢卷尺 量出大市场

提示:

经过近40年的发展,虞城县拥有各类钢卷尺加工及配套类企业600多家,从业人员超10万人。可以说,钢卷尺产业已成为虞城“大众创业 万众创新”的一个缩影。

  经过近40年的发展,虞城县拥有各类钢卷尺加工及配套类企业600多家,从业人员超10万人。可以说,钢卷尺产业已成为虞城“大众创业 万众创新”的一个缩影。

  小小钢卷尺 量出大市场

  虞城钢卷尺自1998年第一次走出国门,钢卷尺货值平均每年增长30%。2009年,该县钢卷尺出口创汇就已超过40%,占其出口总量的60%以上。30余年风雨,虞城钢卷尺产业从无到有、从小到大、由弱到强,由内销为主到外销为主,由国内小市场到国外大市场,由单一产品单一市场到多种产品多元化市场,由纯手工低端产品到“能抓会爬”的高智能产品,由小打小闹到产业支柱;从敢想敢干的粗放型营销队伍到智慧型集约式营销队伍的形成,从到外面跑市场到本土市场的打造,从个体户单打独斗到政府引导并建成钢卷尺批发交易市场、稍岗国际五金城和五金特色商业街,成立了钢卷尺营销协会和五金机电商会,在全国上百个大中城市和部分国家设立了钢卷尺直销点;由乡村农民到业界精英,由单一实体店到实体加电商多形式、多渠道、全方位的营销格局,产品畅销全国及欧美、中东、东南亚等70多个国家和地区,成为全国最大的钢卷尺产销基地,带动10万余人围绕钢卷尺从事加工、销售、运输等相关产业,硬是把小产品做成了大市场。

  当前,在全国县级以上城市都有虞城人销售钢卷尺,占全国钢卷尺市场的85%以上,“海博”“鳄鱼”“大洋”“华联”“亚东”等产品已打入国外市场,特别是河南省亚东量具有限公司首个获欧洲ROHS环保标准认证和欧盟EEC认证,全面打开了欧洲市场。江华量具通过了欧盟国家专家评审团对“江华”产品质量及管理的评估验收,成为我国同行业唯一一家产品质量及管理获得国际最高资格认证——欧共体MID产品质量认证的企业。虞城工量具占领着义乌国际五金商贸城、临沂五金商贸城、广东商贸五金城、湖南邵东、云南昆明、山西太原等五金工量具批发市场90%以上的营销额。占全国钢卷尺市场的85%以上的稍岗乡,仅稍岗国际五金城每天都有20班次的集装车工量具发出,同时还拥有联着500个以上国际品牌的300多家专营电商,占领电商95%的市场。2010年起,虞城人每年以20%的速度在外地增加工量具店铺,牢固地占领着欧美发达地区的市场,并定期为工量具商品国家商务部提供信息采集数据,一直引领世界工量具生产和流通,被誉为世界钢卷尺市场的晴雨表,打造出了展示、销售、贸易的国际物流平台和国际交易平台。

  敢想敢干“闯”市场

  想买工量具,就找虞城人!这是经过三代虞城人做出来的结果。

  第一代闯市场的人以许秀章、王胜喜、吴海运、张存金、李志等人为代表。他们靠着勤劳和家乡的优质产品,靠着敢想敢干、不怕吃苦的精神背着尺条闯市场。起初大多是提着一个装满自家组装的钢卷尺到处跑市场、赶集市,或者通过长途客车捎带……1997年,虞城钢卷尺生产初具规模,在那个物流业尚不发达的年代,他们坚持“做市场从做人开始,做商品从做人品开始”的理念,以手提肩扛的方式把家乡生产的钢卷尺带进了义乌国际商贸城,以吃苦耐劳的精神占领了义乌五金工量具市场主阵地。

  站在钢卷尺市场最前沿的“闯客”不断为家乡钢卷尺生产敏锐地捕捉市场信息和科技信息,使虞城的卷尺产品不断得到科技创新。1999年,他们把螺丝刀国际高供求量的信息反馈给家乡,撬动了工具市场,许多企业实现了从量具到工量具生产的蝶变——虞城从单一的量具生产拓展到如今集油漆、塑料、模具、小五金等以钢卷尺业态为核心的综合五金工量具产业群,迈向全国工量具产业最前沿。市场需求推动着虞城工量具科技含量和经济效益逐步提高,并反过来扩大着市场。比如亚东量具仅仅在钢卷尺头上加个小小的磁铁就为企业带来了每年500万元的利润和广阔的欧美市场。

  2007年,虞城人借着优惠政策,凭着对市场的把握和个人胆识,占领了国际工量具市场50%以上的份额。2013年,一跃占领国际工量具市场80%以上的份额。至此,虞城工量具第一代“闯客”圆满完成了产销资金和经验的原始积累。

  与此同时,第二代“闯客”悄悄出场了。他们用心研究市场,从粗放型向精细型转变中学习了物理学、地理学、化学、设计学等知识,不少人参加公益培训班学会了3—5种外语和最先进的营销及管理理念,更关注产品细节。当年憨厚朴实的“庄稼汉”变成了“学者型”营销商。产品到他们手里,不再是冷冰冰的商品,而是一个个有情感会呼吸的生命。他们根据消费者的地理特征和工种需要,从细节上赋予商品二次生命。魏万江就是这种智慧型营销商的代表,非常善于学习国际市场先进的经营理念,并亲自参与产品设计的创新和产品包装的完善。目前他创办的嘉盾工具制造有限公司拥有200多家供货商,产品远销40多个国家和地区。在中东,陈一恒的“恒力达”产品比别的产品价格平均高出3毛钱。第二代闯市场的虞城人中不乏拥有国际市场和自己实体店的老板,比如:赵翔,2003年创办鼎企工具有限公司,他自主研发的水平尺占阿尔及利亚水平尺市场的80%;魏红桥,在利比亚工量具市场独执牛耳;80后金文峰,是第二代闯市场的年轻老兵,他创办的虞城华商物流有限公司,把虞城的工量具源源不断地运送到国际市场,每天配货达100集装车,每年仅为义乌市场配送的散货价值就过10亿元。还有像王广祥等一批靠租赁免税的A/B型店铺专做虞城卷尺品牌的年轻人……

  “闯客”新生代“触网”变电商

  如果说第一代和第二代虞城钢卷尺人靠的是敢想敢干的“闯”劲,注重数量和即时市场的产品细节占领市场,那么90后的第三代虞城钢卷尺人则是带着产销信息站在前两辈人的肩膀上更关注高端产品,靠的是科技含量和网上销售,政府支持力度大、起点高,发展势头要比前两代人猛烈些,占领的市场份额更大些也更稳固。他们大多拥有自己的高素质生产团队、科技研发团队、营销团队等专业化团队,能够跟国际接轨。比如:亚东、海博等企业二代工量具统帅下的科技、外销等团队的业绩远远超出其一代工量具统帅下的业绩。其中亚东量具借着科技的创新仅仅改进一下挂绳的柔软度,当年就为企业迎来了400万元的效益。

  在“县长质量奖”和 实施“品牌带动”战略的带动下以及科技孵化器的整合中,该县产业集聚区内主导产业的产品科技含量和质量抽查合格率逐年提高,其工量具市场也随之扩大。该县开发包括钢卷尺等新产品60个,研发、引进新技术56项,改造传统工艺58项,申报专利22项,40家工量具企业通过国际质量管理体系认证,3家企业取得欧洲环保标准认证,10家企业建立了自己的产品研发中心。目前,虞城县产业集聚区有自主品牌企业73家,在国外注册商标5个,中国著名品牌9个,河南省知名品牌15个、著名商标26个、名牌产品14个、高成长型民营企业7家、重点产业集群龙头企业4家。可谓是“品牌带动”战略硕果累累。县政府对获得各级“名牌”称号的企业分别给予5万元至20万元的奖励,引导企业积极创名牌。当前,有两家钢卷尺企业正申报全国驰名商标,两家钢卷尺企业运作“新三板”上市。该县为引导青年创业已组织创业青年实用技能、金融知识、创业指导及维权等方面的培训8次,建立见习基地21个,对接青年1700名。为解决青年创业初期的融资难,开辟了青年创业绿色通道,设立专门针对创业青年的“创业无息贷款”。目前,已向24人发放了首期创业基金,每人5万元,共计120万元。

  今年26岁的王东魁的钢卷尺厂今年刚建成就实现了利润,提起创业和创新,他高兴地说:“俺创业,全靠政府帮俺,所有手续都是镇里跑,能免的都免了,还带俺出去参加展销会、博览会。”梁生,两年前创办商丘市珂铭工量具有限公司,长期聘用6个外贸专业人才和产品研发人员,产品90%以上销往东南亚、美洲、中东等10多个国家和地区。

  “互联网+”为第三代“闯客”提供了更广阔的空间和利好。李倩芝,经济学研究生毕业,2012年1万元创办河南金兔贸易有限公司,成立之初仅有2人,现有90后工作人员12人,创办之初就靠着该县是“中国钢卷尺城”这一“金”字招牌及钢卷尺是该县主导产业的优势,致力于把该县的钢卷尺打入国际市场。如今,该公司先后入驻阿里巴巴诚信通、阿里巴巴国际站平台、环球资源国际站平台,建立了门户网站,是阿里巴巴集团“千万网商”与“B2B跨境电商示范基地”,产品销往美国、巴西、加拿大、意大利、德国、越南、巴基斯坦等国家。2014年,实现国内销售额142万元、出口882万元,同比增长255.6%;2015年1至9月,实现国内销售额81.5万元、出口581.7万元。

  虞城工量具人,实现了从截买尺条到丈量天下的豪迈转身!

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(责任编辑: 张传音 )

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